Торгуйтесь с умом. | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Торгуйтесь с умом.

Новости бизнеса | Мар 24, 2014 | Нет комментариев »

Handshake

В этой жизни все мы покупатели. Многие из нас при этом ещё и продавцы, но сейчас речь идёт именно о покупках. Точнее, о торге при покупках, который сейчас неуместен, пожалуй, только в супермаркетах.

Одни умеют торговаться, другие — нет. Многим из нас приходится это делать, иначе рискуем сильно переплатить. Те, кому доводилось бывать, например, на вещевых рынках, хорошо знают ситуацию: за понравившуюся вещь просят определённую сумму, и тогда надо обязательно сделать большие глаза, а дальше — по обстоятельствам. Либо сказать, что за углом точно такая же вещь продаётся вдвое дешевле. Либо сказать, что за такие деньги можно не одну, а две вещи купить. И так далее.

А если говорить о покупке не одной вещи, и не на рынке, а о партии товара у крупного порой поставщика (производителя)? Здесь без торга тоже не обойтись, но и приёмы тут совсем другие. Очень важно твёрдо помнить, с кем торгуетесь.

Европейское сообщество с запросом реализует практически всё и почти повсеместно. Если ваш поставщик и/или производитель в Европе — торгуйтесь обязательно. Наверняка окажетесь именно тем клиентом, для которого «в виде исключения» сделают скидку тридцать процентов, а то и все пятьдесят. Торг с европейцами — это творческий процесс, в результате которого при правильном подходе будут довольны все — вы приобретёте товар по цене ниже запрашиваемой, да и продавец, поверьте, ниже своей выгоды цену не опустит.

А вот с Китаем торговаться можно, но делать это надо совершенно иначе. Накручивать цену вдвое — совершенно не в правилах китайцев, лишь некоторые могут надбавить где-то 25%. Поэтому не пытайтесь использовать европейские приёмы и будьте сдержанны. Дело в том, что китайцы могут пойти вам навстречу, снизят цену и в полтора раза, и вдвое, и более. Но свою выгоду они будут «догонять» совсем по-другому. И тогда вы получите товар, который по китайским расценкам будет стоить именно столько, сколько вы заплатили — менее качественные материалы, менее аккуратная сборка и так далее. Получите ли с такого товара прибыль — уже вопрос, как бы убытки не возникли.

У бизнеса с Китаем вообще много особенностей, которые нужно обязательно изучить, и правила торга — одна из главных. Так что знайте — с китайцами торговаться надо сдержанно, вспоминая русскую сказку о том, как портной сшил жадному клиенту семь шапок вместо одной, вот только носить их было нельзя.

Handshake


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!