Преимущества осуществления закупок в Китае через торговую компанию | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Преимущества осуществления закупок в Китае через торговую компанию

Полезная информация | Сен 03, 2013 | Нет комментариев »

images

Недавно я познакомился с одним французом, который работает в Шанхае. Вместе с партнером он основал компанию, которая занимается посреднической деятельностью в сфере торговли. Кстати, словосочетание «торговая компания» является частью ее названия.

Я спросил его, тяжелее ли заниматься посреднической деятельностью в Китае. Он сказал «нет» и объяснил ситуацию на рынке. Как оказалось, некоторые закупщики подыскивают торговых партнеров, которые занимаются такой деятельностью в стране производителя.

Мы обсудили преимущества для импортера от закупок через торговую компанию, расположенную непосредственно в стране производителя:

  • Производителю платит торговая компания, поэтому ему как ни крути приходиться подчиняться ей. Как результат, товары лучше соответствуют заказу, а их производство занимает меньше времени. Например, торговая компания может провести проверку качества и без промедления, как только все будет согласовано, вложить деньги в его улучшение.
  • У торговых компаний есть опыт в закупках определенных товаров, особенно в регионе, в котором они работают Также они понимают требования других рынков и могут сделать необходимые корректировки по ходу производства.
  • Импортеру есть куда позвонить и быстро и эффективно выяснить все интересующие его вопросы.
  • С точки зрения импортера, торговая компания – это поставщик. А выбирая поставщика, нужно смотреть в первую очередь на его надежность. Местные поставщики, вряд ли, решат взять на себя ответственность в случае возникновения проблем, а вот торговая компания в этом смысле является гораздо более надежным партнером.
  • К тому же маловероятно, что торговая компания станет играть в кошки-мышки с импортером, ведь она заинтересована в получении им прибыли.

Все эти преимущества имеют место быть, и это хорошая реклама! Поэтому некоторые импортеры вообще с большой неохотой производят прямые закупки непосредственно с фабрик и, можно сказать, счастливы заплатить на 10-20% больше за гарантию успешного выполнения своего заказа.

Но, чтобы эти преимущества действительно были реализованы, закупщик должен учитывать несколько моментов:

  • Лучше иметь дело с маленькой торговой фирмой, в которой работает директор и 2-3 сотрудника, чем с большей компанией. Дело в том, что последние обычно бывают крайне неорганизованными. И здесь я имею в виду не только таких гигантов как «Li&Fung», но и компании, в которых работают 15 человек.
  • Я видел многих европейцев и американцев, которые, проработав в Азии несколько лет, полностью теряли все свои морально-нравственные ориентиры. Они использовали такие же уловки, как и самые смекалистые китайские поставщики, и с радостью наживались на доверчивости импортером. Поэтому не стоит слепо верить западным торговым компаниям.
  • Привлечение торговой компании к закупкам в виде процента с вашей прибыли должно окупаться. Она должна регулярно предоставлять о текущем положении дел на производстве. Если она еще не использует методы проектного менеджмента (составление списков приоритетных заданий, необходимых для успешной доставки заказа, определение этапов движения товаров и т.д.), то теперь они должны смириться с тем, что им придется сделать это для вас.
  • Не поручайте все свои дела одной торговой компании. Особенно если они не очень откровенны перед вами насчет используемых производственных мощностей и привлекаемых субподрядчиков!
  • Для важных заказов проверяйте качество самостоятельно (или с помощью фирмы, которая занимается контролем качества и может выступить независимой третьей стороной). Имейте в виду, что многие посредники не приостановят поставку, даже если заметят недостатки, так как это противоречит их краткосрочным интересам. Поэтому многие из них производят только быстрые и поверхностные проверки.
  • Если вы не можете позволить себе получить заказ с опозданием, то вам придется регулярно проводить аудиторские проверки заводов, на которых производится необходимая вам продукция. Одно дело – верить в то, что партнер до конца откровенен с вами, и совсем другое – полагаться целиком и полностью на его компетенцию.

Если в вашей практике были интересные случаи или у вас есть интересные мысли по этому поводу – поделитесь ими!
Автор статьи: Рено Анжоран.


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!