Как достичь цели? Метайте дротики! | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Как достичь цели? Метайте дротики!

Полезная информация | Май 18, 2015 | Нет комментариев »

Приветствую! С вами Василий Ногинов, спикер крупнейшего онлайн проекта по построению бизнеса с Китаем в СНГ – БСК.

4_3 И сегодня я разберу один из таких вопросов, который очень часто  мне задают и участники курсов, и просто люди, которые посмотрели  мои бесплатные семинары, и знакомые, и вконтакте мне в личку  пишут, и на форумах, и ну всё одно и то же.

Вот этот вопрос очень распространенный, хотя он на самом деле  несколько довольно простой. Вот. И звучит он всегда по-разному, но  смысл всегда один и тот же. То есть, например – «Василий, я  написал пяти продавцам, мне никто не дает скидку. Что делать?»  Или «Я написал десяти поставщикам, никто не предложил мне  хорошие условия. Что делать?» Или – вот у нас на курсе есть  задание, ну, одно из первых домашних заданий, это познакомиться с  другими участниками курса. Нужно десять контактов завести, для того чтобы наладить взаимодействие среди участников. И люди пишут: «Я написал десяти участникам, мне ответили только три. Что мне делать?» Или, например – «Я протестировал один товар, он у меня не пошел, я не смог его продавать. Что мне делать?» И вот все эти вопросы, всю эту, на самом деле, нудятину можно объединить в один вопрос: «Я что-то попробовал, и у меня не получилось. Что в этом случае делать?»

Тут есть два варианта ответа. Первый вариант, например – вы стреляете не туда. Вот смотрите, у меня здесьмишени2есть, надеюсь видно, две мишени, левая и правая. Если я хочу попасть вот сюда, в левую мишень, при этом делаю какие-то действия, которые направляют мой дротик в правую мишень – ну, очень маловероятно, что я попаду сюда. Это первая причина, то есть это называется целеполагание, про это очень много рассказывается и в лекциях, и в книгах: «если ты не понимаешь, куда ты хочешь прийти, ты никуда и не придешь»; там, «если корабль не знает, в какой порт он хочет прийти, он так и будет по всему морю туда-сюда таскаться». Это просто. Если ты понимаешь, куда ты хочешь попасть – вот я хочу попасть вот сюда – то есть это уже полдела. Полдела, можно сказать, сделано. Ну, или хотя бы как минимум треть.

Composite image of asian businesswoman pointing Второй вариант. Вы знаете, куда вы хотите попасть – вот сюда. Вы  делаете усилия, какие-то попытки туда попасть, но не попадаете. Вот  что можно посоветовать в этом случае? В этом случае можно  посоветовать так называемое «правило дротика» – кстати, очень  наглядно получится сегодня. Как оно звучит? Оно звучит так – что  «увеличение количества попыток может принести больший  результат, чем улучшение качества попытки». То есть улучшение  качества попытки – это, например, я буду вот сейчас сидеть и, там,  выверять, как вот мне кинуть один дротик. То есть вот как мне там кистью куда повести и так далее. Вот я беру там и в течение часа буду готовиться к одному дротику. Это вот качество попытки. Когда вы к первому своему интернет-магазину, к своему первому товару готовитесь год. Есть люди, которые делают свой первый интернет-магазин,  несколько месяцев. Он готовится морально к этой попытке. И в этом случае, конечно, вероятность успеха – она довольно низкая. Потому что как бы вы там не готовились, если у вас в этом нету опыта, если вы раньше этого никогда не делали – ну, вероятность достаточно низкая, что вы при этой подготовке все равно попадете куда хотите. Вот.

Есть другая тактика, это увеличение количества попыток. То есть я не знаю ни одного человека, который бы
целый день, бросая вот эти вот самые дротики вот в эти вот самые мишени (у него есть две руки, две ноги, голова, и он может бросать эти дротики), за целый день ни разу не попадет в центр, вот сюда. Я такого человека не знаю. Я уверен, что среди тех людей, которые смотрят это видео и среди ваших знакомых таких людей нету. Если вы будете в течение дня бросать эти дротики в цель, то вы точно попадете. Другое дело – насколько вы хотите попасть в эту цель. Насколько ваше желание сюда попасть. Давайте проведем эксперимент. То есть, чтобы не быть голословными, давайте вот я сейчас буду кидать эти дротики, я не специалист в этом, но, тем не менее, я попробую попасть в самую мишень, чтобы наглядно показать, как это правило работает.

kak_dobitsya_svoey_tseli_za_12_shagov Ну, собственно, сейчас мы будем проводить наш научно-  исследовательский эксперимент. Я, как человек, который абсолютно  не умеет бросать дротики, я не знаю как правильно, что делать нужно  с дыханием, когда ты его бросаешь, как правильно нужно там кистью,  как ее вести там и так далее. Я буду просто бросать как мне нравится,  как мне комфортно. Конечно, я буду пытаться адаптироваться под  ситуацию, но, тем не менее, рано или поздно я попаду в самую  середину, вот прямо в этот красный кружочек. Давайте попробуем это  сделать. И… так – раз, два, три, четыре, пять, шесть, вот близко было.  Ладно, продолжаем наше развлечение. То есть, как мы видим, у меня  довольно большой разброс. Ну, хорошо что они, по крайней мере,  попадают вот в этот щиток – это уже мне плюс, надо сказать. Вот… а,  нет, не считается, это не в красное, это рядышком. Ладно, хотя, в принципе, когда ты ставишь себе цель заработать пару миллионов – уже один миллион было бы неплохо. Ну ладно. Нужно попасть в красное – значит будем продолжать целиться именно в красное. Так, так… ну, собственно, вот что и требовалось доказать: спустя 15 минут времени я все-таки попадаю в цель, что, в общем-то, не говорит обо мне как о человеке, который отлично кидает дротики, но говорит о том, что у меня есть две руки, две ноги, есть возможность кидать эти дротики, и рано или поздно я все-таки в цель попаду. Так, ну, давайте посмотрим поближе, со всех сторон –  вот у нас красный дротик попал в самую цель. И это подтверждение моих слов о том, что любой человек, если он понимает свою цель, если он действительно движется к ней и совершает достаточное количество попыток – он рано или поздно все-таки сможет в нее попасть, независимо от того, какими навыками и умениями он обладает на данный момент времени. То есть количество ваших попыток может привести вас к результату.

И как бы не было странно, это правило работает в 90% случаев. Давайте вот разберем, например, те самые вопросы, которые вы мне задавали. Например – «Я написал пяти продавцам, мне никто не дал скидку». Напишите тридцати. Напишите тридцати – и хотя бы один из них даст вам скидку. При этом, если вы хотите повысить качество, то напишите тридцати, и вот им расскажите о том, что вы выложите обзор этого товара 101667256_businessmanна ютуб, дадите ссылку на магазин этого продавца, значит, будете постоянно у него покупать, ну и так далее. То есть расскажите, почему он должен вам дать скидку. Друго популярный вопрос, значит – «Я написал десяти поставщикам, мне не предложили никаких хороших вариантов». Напишите ста. Напишите двухста поставщикам запрос. Потому что современные сервисы –Alibaba,Globalservice и так далее – они позволяют сделать массовые запросы. За десять минут вы можете направить запросы двухста поставщикам, и на следующее утро у вас будет почта вся завалена ответами. Вы найдете там хорошие варианты и уже будете более детально договариваться по всем правилам и по всем критериям, которые мы рассказываем с Евгением в курсе. Дальше варианты, значит, какие вопросы были – «Я написал десяти участникам группы, мне ответили только три». Ну, проведите аналогию. Ну, то есть, если 30% вам ответили, значит вам нужно написать 40 человекам, и тогда у вас будет 12 ответов – это уже достаточно для того, чтобы пройти дальше по домашнему заданию. Дальше какой вопрос – «Протестировал 1 товар». Протестируйте 10. Вы можете сделать 10 копий вот этого сайта, который вы сделали для теста. То есть если в принципе он более-менее нормальный – вы можете сделать 10 копий, заменить картинки, заменить тексты, и у вас будет 10 одинаковых сайтов с разными товарами. 10 тестов лучше, чем 1. Вот.

finance132t1 И еще раз вам говорю, когда вы что-то выбираете, когда у вас есть  вопрос выбора – выбираете поставщика, вы выбираете партнера по  бизнесу, вы выбираете центр выдачи, вы выбираете транспортную  компанию, вы выбираете товар, вы выбираете себе – ну, не знаю –  девушку себе выбираете – всегда вспоминайте о Василии и о  Евгении, вспоминайте о правиле дротика и, опять же, увеличивайте  количество попыток. Чем больше попыток вы сделаете –  если эти  попытки будут идти в нужном направлении – вы обязательно  получите тот результат, который, собственно, и ожидаете. Я  искренне желаю вам в этом успехов. Если вам понравилось это видео – пожалуйста, поделитесь им с друзьями вконтакте, в фейсбуке, в твиттере, в социальных сетях, напишите им об этом по е-мэйлу или еще где-нибудь. Подписывайтесь на мой канал в ютубе. Мы с Евгением желаем вам успехов. Создавайте и развивайте свой бизнес с Китаем. Китай вам в помощь. До новых видео, до новых встреч. Пока-пока!

Контакты Евгения Гурьева:

https://twitter.com/EvgenyGuriev
https://www.facebook.com/EvgenyGuriev
https://instagram.com/evgenyguriev/

Добавляйтесь в друзья:

Instagram https://instagram.com/noginovspb/
Вконтакте http://vk.com/noginovspb
Facebook https://www.facebook.com/noginovspb
Twitter https://twitter.com/noginovspb

jhony7

 


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!