Интервью с Владиславом Бермудой | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Интервью с Владиславом Бермудой

Личный блог Василия | Окт 08, 2013 | Нет комментариев »

бермуда

Интервью с Владиславом Бермудой в проекте Бизнес с Китаем (БСК).

Содержание видео:

Добрый день, дорогие друзья! С вами на связи Василий Гавайев, спикер онлайн-проекта Бизнес с Китаем (БСК). И сегодня у нас в гостях Владислав Бермуда, хозяин марки эксклюзивной одежды Бермуда и лауреат премии «20 успешных людей Санкт-Петербурга».

Владислав, здравствуй!

– Привет.

Спасибо, что согласился на интервью. И сразу же тебе первый стандартный вопрос: как ты начал свою предпринимательскую деятельность? Первые шаги, которые были?

– Ну, я, как обычно в интервью говорю – первые шаги у меня были в три года, когда я продал пиво на пляже – это, наверное, были самые мои первые шаги.

Окей. Ну, это такое, как бы детство, то есть ты понимал, что ты предприниматель. А вот первый более-менее такой адекватный реальный проект – где? Школа, университет?

– По поводу моих каких-то первых проектов – я начинал свою вообще деятельность с государственной службы. Вместо того, чтобы работать на госслужбе, постоянно по телефону продавал цемент, арматуру. И причём меня не интересовали объёмы меньше десяти тысяч тонн. То есть, мне когда звонили и говорили «Нам, пожалуйста, нужно пятьсот тонн» арматуры или цемента, я говорил «Нет, мне это неинтересно». Мне обязательно нужно было где-то пять-десять тысяч тонн. Естественно, денег никаких я не заработал (усмешка).

Но зато получил грандиозный опыт, я думаю.

– Я получил грандиозный опыт, довольно-таки неплохие связи, то есть, и стал общаться с успешными людьми, что, собственно говоря, сейчас, наверное, проявляется во мне.

После этого, значит, покинул службу в органах…

– Да, и основал с ребятами энергетическую компанию и стал заниматься маркетинговым развитием энергетической компании. То есть мы три года проработали, подключали дома и сооружения к электросетям. После чего мне, в принципе, надоело заниматься чем-то таким общим, я захотел что-то своё. Улетел в Китай на месяц и создал там…

Свою марку одежды.

– Да.

Слушай, ну вот именно по этому вопросу я и буду тебя очень-очень много спрашивать, потому что у нас проект называется Бизнес с Китаем. Ты работал по программе в энергетической компании, потом решил оттуда уйти и вот с нифига ли взял и полетел в Китай.

– Ну, потому что я знаю, то что Китай – в принципе, это та страна, куда можно лететь придумывать бизнес. То есть, во-первых, там огромная маржинальность. Я об этом знал, то есть я общался с людьми, которые с Китаем работают, я видел, сколько они денег зарабатывают, и мне тоже это стало интересно. Ну и конечно, в принципе, я был до этого на Хайнане, мне вот сама китайская культура довольно-таки близка и очень интересна. И решил посмотреть, что же там в плане инновационного, потому что Китай уходит далеко, конечно, вперёд от России, то есть где-то разница в полгода, даже больше. То есть те люди, которые говорят «Сейчас мы что-нибудь увидим здесь и поедем это найдём в Китае и привезём» – там уже это старьё. То есть там этого уже нету практически; ты приезжаешь туда искать это – говорят «Ты чего, это было год назад!» А здесь только появилось.

Окей, я понял тебя. Ты когда туда полетел, у тебя уже были какие-то контакты, может, производителей потенциальных или ты просто взял, полетел и там уже начал всё искать?

– Да, я взял, полетел и начал там уже всё искать на самом деле. Мы полетели втроём, то есть я и два друга, они тоже ни разу не были там. Ну один был, тоже отдыхал. И всё. Приехали, взяли переводчика и стали ходить по рынкам. Мы как раз полетели на кантонскую выставку. Мы как раз полетели, посмотрели, что там происходит – это огромная, два миллиона, по-моему, квадратных метров площадью выставка.

Ты своего производителя нашёл на выставке?
– Нет. Я своего производителя нашёл совершенно случайно по дороге (усмешка), можно так сказать. Я просто увидел мужчину в очень красивой рубашке, подошёл к нему (он был русский) и спросил, где он купил эту рубашку. В итоге он мне показал, где купил. Это оказался маленький-маленький магазинчик, куда я пришёл. Там было порядка четырёх-пяти моделей. Ну вот в итоге мы переговорили с руководителями с помощью переводчика и решили расширить линейку и работать вместе.

Хорошо. Так, смотри, а как ты пришёл к идее вообще создания бренда? Почему? Можно же ввозить просто рубашки, начинать их продавать – почему именно создание бренда, создание своих эксклюзивных рубашек?

– Ну, честно говоря, мы много чего кто-то оттуда в тот раз привезли. То есть мы привезли и чехлы для Айфонов…

Ну это вообще классика (улыбается).

– … мы привезли и мебель, вот, загрузили контейнер, мы привезли и одежды там какие-то экземпляры, ещё чего-то привезли. То есть порядка восьми товаров привезли. Ну, когда я приехал в Санкт-Петербург и решил проверить спрос на данную продукцию – я организовал показ. Помню, мой показ бы в Строганове – это ресторан такой за городом, очень такой престижный. И я понял, то что… Я ценник довольно-таки хороший, где-то $170 поставил, и люди прямо на показе у меня купили эти рубашки, вот. Я подумал, что – блин, это круто! Вот, то есть если не известный бренд никому покупают за $170, который можно купить там Armani, Gucci в магазине.

А бренд уже был в этот момент времени? То есть показ уже со своим брендом?

– Да, получается.

Понятно. Слушай, а ты был на производстве рубашек? То есть вот в Китай когда ездил?

– Честно говоря – нет. То есть у меня есть там конкретные люди, которые отвечают за качество того, что мне присылают. И когда я постоянно туда прилетаю, мне просто совершенно не до этого, потому что у меня куча других дел: мне надо с коллекциями разобраться, мне надо бы с художниками там встретиться, ещё там что-то. И ехать – она довольно-таки далеко, эта фабрика, находится от города, там много часов езды.

Ты просто посмотрел образцы, которые тебе предоставили?

– Да, то есть мне на согласование присылают какие-то модели – я говорю: «вот эту давай, вот эту – давай, эту – нет, не давай» и всё.

Ну и твой человек там уже контролирует качество, отгрузку, то есть на самом деле очень удобно.

– Да.

Слушай, а вот ты планируешь как-то ещё расширяться, ну я имею в виду, что вот помимо одежды, может быть?

– Да, у меня сейчас идут переговоры, уже запланированные, у меня сейчас идут футболки, рубашки, галстуки. Потом пойдут у меня кошельки и ремни. Потом я планирую обувь. Потом костюмы и всё остальное.

Ну то есть планы широкие.

– Да, у меня амбициозные планы в этом плане.

Вопрос: а почему одежда? У неё вроде такая низкая как бы уникальность, то есть нужны разные фасоны, нужны разные размеры, то есть получается, что… ну, имеется в виду, вот ты привозишь, там, объём какой-то каких-то рубашек – какие-то размеры берут, какие-то не берут, то есть как ты вот этот вот решаешь вопрос и почему вообще одежда?

– Ты знаешь, ну, во-первых, одежда – потому что не сметана. Потому что она не испортится и её всё равно будут носить. И здесь нету рисков ни аренды, ни зарплат – то есть банкрота не будет, потому что деньги в товаре. Понимаешь, в чём интересно. А если это была бы сметана или колбаса, то, следовательно, она как бы испортилась и всё, и я бы мог бы прогореть в этом плане. Поэтому стабильность здесь – она всё-таки ощущается. Также я сейчас очень плотно стал заниматься франшизами, то есть франчайзингом, оптовыми; я сейчас розницей практически не занимаюсь. То есть я за два месяца открыл 9 филиалов, продал 9 франшиз, куда я оптом поставляю свою продукцию.

Именно вот этого бренда Бермуда?

– Да, именно его.

То есть в Москву и регионы., то есть 9 франшиз.

– Ну, в Москву меньше всего. То есть это в основном у меня Тюмень, Владивосток, Ростов-на-Дону, Витебск, Белоруссия, то есть уже, можно сказать – международная компания (смех). Ну и ещё 5 регионов, там, Тюмень, ну, перечислять – можно на сайте посмотреть.

Слушай, ну ты уже на самом деле много всего сделал именно в направлении этого бренда, а давно вообще занимаешься именно этим брендом?

– За год я это всё сделал. Ну, многие говорят, что это невозможно, но, тем не менее, получается у меня как-то за год.

То есть за год и уже представительство в разных городах.

– Девять, да. И 260 заявок.

Офигеть. Так, значит. Вот смотри, ты везде в открытую говоришь, что производство у тебя в Китае.

– Да.

То есть при этом у тебя, в принципе, рубашки – ну, на самом деле это такой, ну, почти премиум сегмент.

– Ну, я их так позиционирую, да. То есть у меня показы постоянно, какие-то акции. Вот сейчас вот акция идёт – при покупке рубашки 4 часа на яхте бесплатно (усмешка). А как это сделал? Это очень просто – просто с друзьями договорился с яхт-клубом и делаю такие вот всякие штуки. До этого было – поездка в Финляндию бесплатно с трансфером, с проживанием на два дня.

Это вообще классно. Слушай, я знаю, что многие производители известных брендов – они тоже отшиваются именно в Китае. То есть там какие-то Gucci, там…

– Да, Луи Виттон, то есть все фабрики, да, там очень много – ну практически все итальянские бренды, которые мы знаем, у них все эти фабрики в Китае, конечно, это уже давно известно, уже факт. Ну и то есть те люди, которые говорят «а, made in China – всё!» – они просто не разбираются. Есть Китай, например, если контролировать там качество, то они делают довольно-таки неплохие вещи. И главное, чтобы они это делали днём, когда там с палкой кто-то стоит. То есть разница между тем, что там на рынках, грубо говоря, продаюётся и что там отправляется в Италию заключается только в том, что на рынок китайский и куда-то там на Апрашку, грубо говоря, поставляется то, что делается ночью в Китае. То есть ну они сами как бы делают. А в Италию на том же самом оборудовании, с теми же самим, практически, материалами…

те же самые китайцы…

– те же самые китайцы, естественно, делают днём. Ну, днём стоит бригадир с палкой и за каждый шовчик там… их там всех дрючит.

Их бьёт по рукам

– Да. Вот то есть вот в чём разница «Италии» и как бы рынка, по большому счёту.

Но вот по поводу качества, то что вот ты контролируешь качество – на самом деле это действительно классный показатель, что не какой-то там супер-мега международный бренд, там, какие-нибудь Apple, тоже он делает в Китае или вот эти Луи Виттоны, у которых там куча юристов, куча всего – а просто, ну как бы человек, который живёт с нами в городе, смог добиться от китайцев, чтобы они действительно делали очень хорошее качество и действительно премиум-качества одежду. Вот это на самом деле, мне кажется, показатель для наших слушателей, что вы тоже можете это сделать. То есть вы тоже можете сделать качество, чтобы оно было не просто хорошим – чтобы оно было премиум-уровня, и в этом случае у вас всё будет хорошо.

– Конечно. И на самом деле очень многие боятся просто лететь в Китай. Я хочу сказать нашим дорогим слушателям, что нечего бояться: если есть 350 тысяч рублей, а если нет – берёте в кредит и летите в Китай, а там уже найдёте, что привезти, чем заняться. Но в любом случае это будет результативно, если вы будете этому уделять довольно-таки много времени.

Владислав, значит, последний к тебе вопрос. У нас два вида, две категории, таких, слушателей: первая категория – это начинающие предприниматели, которые только начинают свои первые шаги в бизнесе; вторая категория – это люди, которые уже какой-то имеют бизнес, и они подумывают о том, чтобы его расширить за счёт Китая. Вот какие бы два совета, то есть каждой из категорий, ты мог бы дать – ну, таких вот ключевых?

– Ну, начинающим предпринимателям я уже только что сказал, что бери кредит 350 тысяч: 50-70 тысяч на поездку, на 270 тысяч ты закупаешься товара. Минимальная маржинальность товара, который следует там покупать – это 400%, следовательно, если ты купил там что-то и привёз сюда и продал в два раза дешевле, то есть в два раза дешевле, чем в Санкт-Петербурге, то у тебя в любом случае это купят, если ты не будешь жадничать. Следовательно, ты свои 350 тысяч рублей там обернёшь, ну, край, там – месяца за три. Но люди многие как-бы этого не понимают и не делают…

боятся, боятся…

– боятся: как же 350 тысяч, это же я буду выплачивать кредит 10 тысяч рублей. То есть 10 тысяч рублей – это треть зарплаты сотрудника. То есть, даже не зарплата сотрудника. Даже если он прогорит, то 10 тысяч – ну, я не знаю просто, ну, можно как бы ничего не делать и зарабатывать свои 30 тысяч рублей, откладывать по 5 тысяч рублей и всё. Но я считаю, что если ты хочешь заниматься бизнесом, если тебя не устраивает планка в 100 тысяч рублей – потому что я считаю, что это максимальная планка топа…

для сотрудника

– да, для сотрудника какого-то. То вот путь либо в банк, либо к инвесторам, либо к друзьям и родственникам за денежкой и пошёл.

Понятно. Это для начинающих предпринимателей. А для тех, у которых уже есть бизнес, они вот планируют за счёт Китая развиться – какой им совет ты можешь дать?

– А им гораздо проще – им просто взять билеты и полететь, вот. Ведь там ничего сложного нет: там есть переводчики, есть производство, там есть куча русских. Вопрос просто – не пробовать поднять ногу, а её взять и поднять. То есть взять билет – это очень часто бывает такое, я когда провожу какие-то семинары, и ко мне ребята обращаются: вот, дай мне контакты по Китаю. Я говорю – да не вопрос, пришлешь мне билет, ну, то что купил билет…

(смех) класс вообще, молодец!

– Ну, я имею в виду, не мне билет, а то, что он себе купил этот билет, и я тебе сразу даю все контакты: логистику там, контакты, переводчика, какие там рынки, где чего есть – мне не жалко, я информацей этой делюсь, как бы – не вопрос, если это как бы не занимает, там, больше двух минут, написание сообщения, то совершенно мне это не жалко. Ну пускай ребята развиваются, потом скажут спасибо, будет приятно…

ну это вообще круто, на самом деле…

– Вот. Но для этого ему нужно купить этот билет…

– …билет и принять решение.

– Да, конечно.

Друзья, советы получены – действуйте, принимайте решение, берите билет, летите в Китай. Владислав, спасибо тебе большое.

– Да не за что.

А с вами был Василий Гавайев, спикер онлайн-проекта Бизнес с Китаем (БСК). Создавайте и развивайте свой бизнес с Китаем. Китай вам в помощь!

 


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!