Интервью с Павлом | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Интервью с Павлом

Личный блог Василия | Дек 13, 2016 | Нет комментариев »

Василий: Добрый день, дорогие друзья! С вами на связи Василий Ногинов, спикер онлайн-проекта «Бизнес с Китаем», и сегодня я беру интервью у участника нашего курса «Бизнес с Китаем: руководство к действию», который ведём мы с Евгением Гурьевым. Павел, здравствуй!

Павел: Добрый день!

Василий: Павел, расскажи немного о себе. Чем ты сейчас занимаешься? Чем зарабатываешь на хлеб насущный?

Павел: Мы возим бигуди из Китая и тут, в Украине, продаём их в розницу и оптом. В частности, есть поставки в Россию и Беларусь. Так, в двух словах.

Василий: На данный момент времени, я насколько знаю, у тебя есть некоторое собственное предприятие, собственный офис.

Павел: Ну да, у нас офис, там есть два менеджера уже. Ну так, в двух словах.

Василий: Я понял. До вот этого курса, чем ты занимался, чем ты занимался до курса «Бизнес с Китаем: руководство к действию»? Помнишь, как оно было? Расскажи.

Павел: Я тогда как раз искал, чем заниматься. Прошёл этот курс, получил знания, и захотелось что-то попробовать – что-то купить, что-то продать. В итоге мы с другом поехали в Одессу, там накупили всего подряд и пошли бигуди. Стали ими торговать, и постепенно вышли на фабрику в Китае.

Василий: Что тебя подтолкнуло вообще к этой деятельности? Торговля, Китай? Почему ты почувствовал в себе силы заниматься этим?

Павел: Не хотелось у перекупщиков брать. Хотелось самому контакт наладить. И поэтому я не захотел изобретать велосипед, а записался на эти курсы, прошёл их, чтобы понять, как в общем с Китаем работать, и в итоге создал своё.

Василий: Был ли ты удовлетворён результатами курса, теми знаниями, которые были на этом курсе, той подачей информации, спикерами, другими участниками? Тут можно говорить абсолютно всё, что хочешь говорить, потому что в итоге мы можем отрезать, если там какой-то негативчик будет, но если он даже будет небольшим, мы можем это и оставить.

Павел: Я понял. В итоге понравились. Где-то процентов 80. Если по 100-бальной шкале оценивать, то где-то процентов 80. Там было, конечно, «воды» немножко, но и много полезной информации. В частности, благодаря этим курсам я смог нормально с поставщиками разобраться – кто нормальный поставщик, кто ненормальный, и выйти на фабрику. В принципе, если бы не курс, я бы, наверное, этого всего и не делал.

Василий: Сейчас, я так понимаю, у тебя офис, ты уже возишь оптом, нашёл поставщика в Китае, я так понимаю, на постоянной основе, уже сотрудники. Расскажи, как ты вот это всё делал. Что ты сделал первым? Почему вообще бигуди?

Павел: Бигуди как-то так пошли. Тут в Украине был оптовик, который их и сейчас привозит. Мы сначала брали у него, но хотелось напрямую и дешевле. И поэтому вышли на Китай.

Василий: А действия твои какие? Занимался ли ты тестированием товаров? Или ты сразу нашёл бигуди, сразу пошли заказы, и ты понял, что это твоё?

Павел: Мы перепробовали пять, наверное, видов разных товаров, скидки пять процентов давали, программист, друг, сайты делал, запускали, тестировали.

Василий: Я понял. Офис ты потом открыл?

Павел: Офис – в принципе, где-то через месяц, как начали торговать. Там пошли продажи потихоньку, и чтобы как-то ускориться. Дома как-то не особо хорошо работается. Переехали в офис, и сразу скачок произошёл.

Василий: Сотрудников нанял с какой целью? Очень много задач стало появляться, и ты решил часть передать, чтобы выполняли за тебя?

Павел: Ну да, много операционки стало появляться. Это розница. Поэтому, чтобы было больше времени как-то непосредственно, грубо говоря, манимейкингом заниматься, взяли менеджеров.

Василий: Ещё вопрос. А как ты выдавал товар? Доставлял курьерской службой? Сам факт? Вот у тебя лежит коробка бигудей, например, и есть заказчик, который тебе позвонил, хочет что-то купить. Как ты эту задачу организовал?

Павел: Мы сразу нашли курьерскую службу, как сначала нашли, так до сих пор и работаем. И вот сейчас они до сих пор нам возят – берут деньги за это. И они сами решают проблемы – с курьерами, есть курьеры, нет, мы им только отдаём заказы.

Василий: Я понял. Когда ты перешёл на оптовые продажи? Ты говоришь, сейчас продаёшь в розницу, ты с этого начал. В какой момент времени ты почувствовал, что пора уже оптом заниматься?

Павел: Мне всегда хотелось, просто вот в Украине, грубо говоря, есть оптовик большой, одни бигуди, один вид, есть. Они возят морем, контейнерами, и все у них берут. Люди не спрашивают по поводу качества или, может, какие-то другие виды бигудей. Поэтому тяжело было донести людям, что есть ещё и другие модели, и они тоже хорошие, но они дороже просто стоят. В итоге постепенно я там оптовиков понабирал базу оптовиков, расценки, е-мейлы, звонил постоянно. Сейчас уже постепенно четыре, пять человек есть.

Василий: Не думал о расширении, например, линейки? Какие-нибудь другие сопутствующие товары для женщин?

Павел: Да, мы потом начали. Заколки сейчас ещё добавили, разные органайзеры. Потихоньку прощупываем постоянно что-то новенькое. Что идёт – оставляем, что не идёт – убираем.

Василий: Я понял тебя, ясненько. Ещё такой вот вопрос. Не хотел бы ты предложить кому-то там свои услуги или предложить закупаться у тебя оптом. Если люди хотят, например, в Киеве или на Украине закупаться оптом этими бигудями или заколками. Где они могли бы тебя найти?

Павел: Ну, наш сайт, в принципе. Найти меня можно либо «ВКонтакте», Павел Вовк, Киев, либо сайт  magicleverage.org.ua.Сейчас мы методом перебора нашли хорошего поставщика, который возит из Китая, довольно хорошая служба доставки, с гарантией, в течение десяти дней они привозят из Китая. Мы можем, если кому-то что-то срочно надо авиа привезти ценой от десяти долларов за килограмм, то можем помочь.

Василий: То есть и оптом у тебя можно закупиться, и ты можешь ещё помочь любой другой товар привезти из Китая?

Павел: Да-да, любой товар.

Василий: Я понял тебя, Павел. Спасибо. Что бы ты хотел пожелать либо посоветовать тем людям, которые начинают предпринимательскую деятельность либо уже имеют какой-то бизнес, но хотят выйти на Китай? То есть совет для начинающих предпринимателей и совет для тех людей, у которых уже что-то есть здесь, либо в России либо в Украине, но они задумываются о Китае. Два совета с тебя.

Павел: Начинающим я бы посоветовал не бояться пробовать. Мне поначалу как-то немножко страшно было отправлять, например, деньги в Китай. Поэтому я начинал с маленьких сумм. И плюс – система платёжная Pay Pal есть, она вроде самая надёжная. И там есть возврат денег. Можно не переживать и пробовать через неё. Я так, кстати, сразу <вычислил> пару мошенников, которые хотели через Western Union, ещё что-то, и на Pay Pal, когда они отказывались, я сразу понимал, что это, скорее всего, уже…

А по поводу «тем, у кого есть бизнес», то тоже: не бойтесь, тестируйте, заказывайте небольшие партии, налаживайте связь. В Китае много нормальных китайцев, и даже наши там есть, которые оказывают услуги. Товар дешевле, поэтому можно спокойно и в довольно короткие сроки возить авиа и продавать здесь, у нас уже.

Василий: Павел, ты считаешь это перспективное направление – торговля, Китай, возить из Китая продукцию и продавать её на рынках стран СНГ? Вообще, перспективное направление, как ты считаешь?

Павел: Считаю, что да, перспективное. В принципе, товары там дешевле, качество надо, конечно, смотреть, проверять. Но в целом потенциал большой, и много кто возит, перевозчики уже есть хорошие, и быстрые, и большой выбор.

Василий: получается, что ты на том же самом ресурсе, который ты уже сформировал, можешь любые товары возить, и у тебя есть уже программисты, которые могут клепать сайты, и ты умеешь делать, давать рекламные кампании, уже всю отчётность знаешь. По сути дела, ты можешь уже очень сильно расширяться. За счёт введения новых товаров, тестирования новых товаров?

Павел: Мы постоянно, какой-то товар время от времени тестируем. Зимой перчатки тестируем. Основная деятельность – бигуди. И время от времени мы что-то запускаем, тестируем, смотрим – идёт, не идёт.

Василий: Ты доволен перспективами? Не жалеешь ли ты, что в какой-то момент времени решил выбрать это направление?

Павел: В целом да.

Василий: Можно было бы и лучше, но в принципе нормально?

Павел: Ну да. Это не сфера услуг, где можно – оказал услугу, получил деньги, забыл. Какая-то операционка, розница есть, но это всё могут делать менеджеры, поэтому можно заниматься чем угодно.

Василий: Я понял. Можно расширяться неограниченно?

Павел: Да.

Василий: Спасибо, Павел. Я надеюсь, что твои советы будут полезны для наших слушателей. Друзья, если вас интересует поставки бигуди для женщин, заколок для женщин и любая другая продукция, Павел может посодействовать вам. Его сайт будет под этим видео, его id «ВКонтакте» тоже будет под этим видео, пожалуйста, не стесняйтесь, обращайтесь к нему. Друзья, я вам всем желаю успехов, создавайте, развивайте свой бизнес с Китаем, и Китай вам в помощь. Спасибо.

Павел: Спасибо.

Контакты Евгения Гурьева:

https://twitter.com/EvgenyGuriev
https://www.facebook.com/EvgenyGuriev
https://instagram.com/evgenyguriev/

Добавляйтесь в друзья:

Instagram https://instagram.com/noginovspb/
Вконтакте http://vk.com/noginovspb
Facebook https://www.facebook.com/noginovspb
Twitter https://twitter.com/noginovspb

jGRiux7yiKk


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!