Интервью с Александром Мартыновым | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Интервью с Александром Мартыновым

Личный блог Василия | Авг 19, 2013 | Нет комментариев »

Василий Гавайев и Александр Мартынов

Добрый день, дорогие друзья. С Вами на связи Василий Гаваев, спикер онлайн проекта «Бизнес с Китаем» (БСК). У нас c вами в гостях Александр Мартынов- интернет предприниматель с пятилетним стажем работы с Китаем. Это на самом деле впечатляет, потому что у нас Евгением всего 2,5 года- это в два раза меньше. Уверен, что Александру есть что нам рассказать.

Да, мы знаем, что музыка на заднем фоне немного мешает и мы знаем, что тем кому действительно интересно — посмотрят и с музыкой, кому не интересно — не будут смотреть даже без шума на заднем плане. Однако на всякий случай мы подготовили текстовую расшифровку этой встречи:

Василий Гавайев

 

 

 

 

 

-Александр, здравствуй.

Александр Мартынов

 

 

 

 

 

— Здравствуйте.

— Александр, сразу тебе первый вопрос. Вот 5 лет назад, это было примерно 2007-2008 год, как все начиналось? Почему ты обратил свой взор в сторону азиатских стран и Китая? Изменило ли это твою жизнь и если изменило, то как?

-Глубокий такой вопрос. На самом деле начинал ещё когда был студентом. Соответственно искал просто какой-то бизнес. Стукнуло в голову, что мне не хочется работать, а что хочется заниматься бизнесом, строить что-то свое. Взгляд упал в сторону Китая поскольку производят всё в Китае, соответственно есть смысл работать с изначальным первым поставщиком и не платить каким-то посредникам. Начал сначала заказывать самостоятельно. Начинал я с бижутерии, просто заказал партию бижутерии, как то это привез. Начал сам изучать, как это можно реализовывать, продавать потому, что тогда никаких тренингов и коучингов не было.

-То есть по сути дела, ты сделал интернет-магазин, привез оптовую партию и начал продавать в розницу?

-В идеальной картине — да. Там много было фейлов, ошибок потому, что я не умел делать бизнес совершенно. Мне приходилось изобретать велосипед, когда уже была готовая схема у людей, которые уже продавали что то. Фактически, что я сделал: я сделал сайт, но я не делал рекламу. И сайт висел год без единой продажи. С горем пополам продавалось вконтакте и еще где то. Первые шаги были с кучей ошибок и все грабли которые были, я наверное, на все наступил. Но с другой стороны, дало опыт.

-Понятно. То есть твой первый товар был — бижутерия?

-Да

-А что дальше? То есть ты прошелся по всем этим граблям?

— Да, конечно. С таможней были особенно приятные грабли.

— А что там с таможней было? Расскажи.

Таможня Бизнес с Китаем (БСК)

С таможней получилось, первая партия там шло одновременно две партии. Я абсолютно не знал, что делать с таможней и решил разобраться на месте. С таможней такая штука не работает, всегда нужно готовиться заранее. На месте оказалось, что в итоге бижутерию нужно было везти в Москву, проводить экспертизу, хранить на складе. В общем куча движений, и к тому же инспектор мне в лицо сказал, что товар я все равно не получу.

— Даже если все это сделаешь?

-Да. Даже если декларацию заполнить и все сделать, все равно ты его не получишь, я тебе его не отдам.

— Мне не нравится твое лицо

— Да да да примерно так и было. Мне пришлось искать другие пути в обход и эти пути оказались не очень дешевыми. Я потерял 1000 долларов 30000 рублей, чтобы все это быстро обойти и быстро получить. Соответственно такая ситуация возникла.

-Вопрос такой. Вот эти грабли с таможней, когда тебе говорят, что не нравится твое лицо-это жуть.

-Это жуть, но достаточно зайти на форум TKS.ru таможенный форум и почитать у людей ситуации когда они сталкиваются с таможней. То есть то что есть у нас таможенном кодексе, законодательных актах связанных с таможней, решение комиссии и то что есть на самом деле- это два совершенно разных мира и поэтому в реальном мире все немножко иначе.

-Понятно. Хорошо. Следующая партия была уже без граблей?

— Да да да все было гораздо лучше. Дальше уже было лучше. Потихонечку начал продавать, через полтора года пошли стабильные продажи. Если все вместе, тогда была у меня розница и представительство по городам, и был небольшой опт — тысяч 70 у меня вы ходило чистыми. Потом я сделал точку в торговом центре на Проспекте Просвещения у нас Питере и постепенно все развивал, развивал.

-На сколько я знаю ты начал с розницы, потом ты начал больше заниматься оптом, помогать людям привозить товары оптом, сам привозить и продавать оптом. То есть я предполагаю, что данное направление более выгодно?

-Да, безусловно. То есть я после того как попробовал все, что мне было интересно в рознице, я вообще продал весь этот бизнес по бижутерии и начал экспериментировать.

-За сколько продал если не секрет?

— Я взял и умножил среднюю месячную стоимость в 6 раз. Я всегда так продаю и вообще люблю продавать. Соответственно умножил все на пол года и продал. И продолжил дальше заниматься Китаем. Я много экспериментировал с разными бизнесами, разными направлениями , такими как дропшипинг. И параллельно начал проводить тренинги. Первые тренинги я рассказывал как покупать . Я тогда считал, что я в бизнесе еще не специалист, что бы обучать бизнесу. По этому тогда бизнесу еще не учил, а учил как покупать для себя что-то.

— Вот ты про дропшипинг сказал. У нас с Евгением есть такая ситуация. Мы никогда не использовали дропшипинг. Нам было легче привезти партию и начать его продавать, и у нас нет такого опыта. При этом нашим слушателям возможно интересно, как это делается и какими товарами интересно продавать через дропшипинг и для кого это подходит.

-Давайте сразу объясним, что такое дропшипинг. Дропшипинг- это такая система, когда у вас нет в наличии товара и соответственно вы напрямую его поставляете из Китая. Грубо говоря вы выставили разный товар, который вам интересно, в интернете, у вас находятся клиенты которые готовы его купить. Они платят вам деньги, вы высылаете им на прямую из Китая товар и все, все счастливы. Естественно вы изначально указали цены веше, с определенной наценкой, и зарабатываете. Например вы нашли телефон за 3000 рублей, выставили его в интернете за 5000, кто-то вам перевел эти 5000, на прямую из Китая отправили ему и 2000 забрали себе. Всё.

dropshipping Бизнес с Китаем (БСК)

-Получается такой бизнес с Китаем без вложений, но нас с Евгением пугала низкая конверсия по продажам и цена за одного клиента увеличивается, и по этому не пользовались дропшипингом. Но я знаю, что некоторые виды товаров можно продавать через дропшипинг и например для начинающих предпринимателей такой способ ведения бизнеса подходит. Как ты считаешь?

-Смотри. Начнем с того, что это не бизнес без вложений. Это бизнес без вложения в товар. При этом вложения в рекламу, в продвижение, банально создание сайта, оно все равно присутствует. Теоретически можно построить дропшипинг как бизнес без вложений вообще. Готовая схема вам как построить бизнес без вложений по системе дропшипинг:

Берем товар, выставляем его на досках объявлений : авито, молоток и другие. Выставили и ждем когда клиенты найдутся. Естественно выставляем срок доставки 30 дней — среднее время доставки из Китая в Москву. Находим клиентов, точнее клиенты находят вас, связываются с вами, перечисляют вам деньги, часть тратите на покупку и отправку клиенту, часть забираете себе. Дальше уже заработанные деньги можно вкладывать в сайт, в маркетинг, в рекламу. Вот по крайней мере в теории есть такая система без вложений вообще.

-Ну я знаю, что у тебя был опыт какой-то, был какой-то интернет магазин по дропшиппинг системе и у тебя есть курс , который называется от А до Г. Расскажи, какой опыт у тебя был.

-Опыт у меня был на самом деле разный. Вот то, что я люблю рассказывать — это был эксперимент Дропшиппинг за 3 дня. Как получить первые деньги с дропшиппинга на 3 день. Там я вложил деньги, я вложил целую тысячу рублей. Конкретно какие это были вложения: первый день потратил 700 рублей на то, что бы мне сделали сайт. Продавал я телефоны из Китая, брендовые телефоны. Соответственно первый день мне сделали интернет магазин за 700 рублей, я наполнил его информацией и товарами, и на 3й день я запустил рекламу в яндекс-директ. Стандартная реклама в яндекс директ: объявление- телефон- цена- акция. То есть ничего такого сложного не было. И на третий день уже посыпались звонки,действительно их было очень много. Большинство отваливались, люди боятся, люди не готовы платить по такой системе. Но тем не менее были 2 человека, они мне заплатили. С каждой продажи я зарабатывал 3000, соответственно на 3 день я заработал 6000. Ну минус еще 1000 вложений — 5000 тысяч. Это конечно не супер деньги, но с другой стороны это было не так сложно сделать и это был именно дропшипинг.

-Получается для начинающих , которые делают первые шаги в бизнесе, это такая система по которой они могут начать свой бизнес?

-Да, но с другой стороны они могут испугаться, так как если выбрать не тот товар и продаж не будет вообще и человек может разочароваться, подумать “Бизнес это не мое, я не могу на этом заработать”. То есть это тоже палка о двух концах.

-Александр. Я знаю, что ты сейчас больше ориентируешься на опт. Ты сопровождаешь оптовые заказы, помогаешь с организацией в России и заказываешь товары в Китае, и ты еще ведешь тренинги. Учишь людей как начинающих так и тех у кого есть бизнес и хотят сориентироваться на Китае, учишь как же работать с Китаем , как зарабатывать деньги. Скажи пожалуйста, зачем делаешь эти тренинги,зачем ты учишь других людей зарабатывать деньги там где ты сам мог значительно больше заработать?

— На самом деле часто слышу такой вопрос. У меня сейчас в жизни такая ситуация, что я могу выбрать сам чем я могу заниматься. У меня нет проблемы, что бы прийти в какой-нибудь офис и заработать деньги, чтоб было на что покушать. Я могу выбирать и из всего, что я пробовал за все время — меня больше всего прёт проводить тренинги обучать людей. Мне очень нравится видеть, что есть какие-то знания и навыки которые я могу передать и благодаря которым люди могут совершить какие-нибудь результаты. Особенно когда видишь результаты своих студентов тебя это очень сильно греет и ты понимаешь что ты что-то сделал правильно и к чему-то человека довел. И мне действительно это нравится, просто нравится обучать и этим заниматься.

-Понятно. Александр, еще такой вопрос. Каковы на твой взгляд перспективы работы с Китаем сейчас.Для тех людей которые не как мы с Евгением 2,5 года начали это делать или как ты 5 лет назад начал делать. Вот те люди которые начинают делать что-то сейчас, у них есть перспективы?

Бизнес с Китаем (БСК)

 

-Конечно. Эта система возникла не 5 лет назад и даже не 10. Уже давно бизнес с Китаем работает, процветает и я не вижу лично причин почему он должен куда-то угасать. Наоборот идет рост и то, что Китай становиться все более доступным в какой-то мере, это все равно положительно сказывается. Даже когда люди учится, даже когда человек сам умеет заказывать все равно он предпочитает придти к кому-то другому, потому что боится, сомневается, ожидает других гарантий. Он предпочтет воспользоваться твоими услугами или услугами кого-то еще , чем заказывать самостоятельно. Конечно бизнес будет процветать, по скольку Китай не обещает ситуаций кризисных внутри своей страны, все идет стабильно и нет причин к упадку рынка и производства, естественно все будет расти и дальше. А вот упадок производства в России и других странах имеет место быть.

-Я тебя понимаю. Александр. Последний вопрос к тебе, на самом деле важный.Что бы ты пожелал или может дал совет тем людям который начинают строить бизнес с Китаем. Начинающим которые делают свой бизнес и предпринимателям у которых бизнес уже есть и они хотят ориентироваться в Китае.Какой ключевой совет ты сейчас мог бы им дать?

-Ну всем сразу совет дать сложно. Для тех кто вообще никогда не занимался бизнесом я рекомендую действовать.Самое худшее, что вы можете делать — это строить планы, проекты и знать, что в каком то будущем в ближайшем я наконец то смогу что-то сделать, вложиться,заработать. А соответственно вы понимаете, что этого никогда не будет. И поэтому нужно постоянно действовать, постоянно ставить себе самые маленькие дедлайны, сделайте так, что бы ваш план на месяц можно было решить за неделю и тогда вы добьетесь успеха. Этот успех будет неминуем. А для тех, кто хочет укрепить свой бизнес, думает стоит ли добавить к нему поставщиков из Китая, я просто рекомендую это сделать.Я просто уверен, что ваша ежемесячная прибыль возрастет, может быть даже в несколько раз., потому что Китай дает такие возможности.

-Большое спасибо, Александр.Друзья. Стройте и развивайте свой бизнес. Китай Вам в помощь!

Страница Александра Вконтакте http://vk.com/rrrrr

Блог Александра http://deliri.ru/

Ссылка на курс Александра про Дропшиппинг 

Ссылка на курс Александра про Бизнес с Китаем


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!