Этика ведения переговоров в Китае | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Этика ведения переговоров в Китае

Полезная информация | Авг 28, 2013 | Нет комментариев »

national_rules_chine-03

То, что переговоры с китайскими партнерами, существенно отличаются от аналогичного процесса с российскими или западными бизнесменами. Поэтому для того, чтобы переговорный процесс прошел результативно для вас, необходимо помнить некоторые особенности и тонкости ведения переговоров с китайцами.

В Китае предпочитают назначать местом проведения свои офисы или же специализированные переговорные залы, расположенные в публичных местах (бизнес-центрах, ресторанах или гостиницах). В ситуации, когда место проведения переговоров выбирают китайские партнеры, необходимо узнать, каким будет это место и выяснить программу проведения переговорного процесса. Часто компании из Китая совмещают деловой процесс с угощением, отказаться от которого значит проявить неуважение к принимающей стороне. Ведь прием пищи в этой стране является привычной частью переговоров, а если ужин заказан, то нежелание партнеров принять угощение расценивается как оскорбление. При этом о предстоящей трапезе обязательно уведомляют партнеров, иначе это считается вопиющим нарушением правил этикета. Поэтому китайские бизнесмены обязательно согласовывают такие вопросы с иностранными партнерами.

Необходимо помнить о необычайно пунктуальности китайцев: для жителей этой страны данное качество считается признаком добродетели. Поэтому необходимо прибывать на переговоры чуть раньше или, в крайнем случае, вовремя, чтобы у ваших китайских партнеров не было возможности воспринимать опоздание как оскорбление. Ведь задержка часто склоняет переговорный процесс не в вашу сторону.

Если нет четкого определения, какая из сторон выбирает место проведения переговоров, отдайте предпочтение месту, которое будет подходить западному человеку по стилю и привычкам. Китайские партнеры с уважением относятся к выбору места переговоров российской стороной, особенно если это место выдержано в деловой стиле современного Запада. Популярностью пользуются специализированные комнаты для переговоров при гостиничных комплексах или бизнес-центрах, офисы российских компаний или дипломатических учреждений за рубежом. Место встречи, его престижи статус во многом определяют дальнейших ход ведения переговоров. Крупная сумма аренды помещения или территория дипломатических учреждений обяжет китайских партнеров серьезнее относиться к переговорам, а вас даст возможность регулироваться процесс и направлять в нужное вам русло.


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!