Как минимизировать риски в бизнесе с Китаем

admin / 14.09.2016

В Китае не только много людей, но и много торговцев. Открыть свой бизнес или создать его видимость может каждый. Есть прекрасно отработанная схема: начинающий бизнесмен берет кредит или занимает деньги у знакомых на открытие фирмы, регистрируется на торговых площадках, выдает фотографии чужих товаров, магазинов и производств за свои, получает оплату за несуществующие товары. Продавать товары в Китае могут сами производители, мелкие и крупные торговые компании, а также мошенники.

Китайские фабрики многочисленны и разнообразны. Всего можно выделить три вида фабрик: ориентированные на экспорт, на внутренний рынок и работающие как на внутренний, так и на внешний рынок. Даже если фабрика ориентирована на экспорт, не стоит быть уверенным в том, что бизнес с такой фабрикой будет понятным европейцу. Всё зависит от мировоззрения хозяина или менеджера фирмы. Проще всего работать со средними фабриками – на которых работает от 600 до 2 тысяч человек. Именно такие фабрики предлагают нормальные цены и работают стабильно. С крупными фабриками работать сложнее – при более высоком качестве продукции и надежности они менее сговорчивы, редко идут на уступки, устанавливают более высокие цены. Мелкие же фабрики не гарантируют качество продукции и часто зависят от предоплаты.

Как проверить поставщика

Первое, что стоит делать, – скопировать наименование фирмы и поискать его в обсуждениях на форуме торговой площадки. Проверьте название фирмы-поставщика в англоязычном google, скопировав его в строку поиска со словами scam или fraud (то есть «обман», «мошенничество»). Если у поставщика платный аккаунт – это хороший признак.

Также стоит проверить, есть ли на страничке поставщика на торговой площадке данные о телефоне, факсе, сайте компании. Узнайте, когда был зарегистрирован сайт. Для этого есть сервисы whois.org и who.is. Проверить, подлинный ли телефонный номер указан, можно на сайте numberingplans.com. Можно просто позвонить по указанному телефонному номеру – там должны ответить на английском языке, если вы скажете «English».

Эти этапы проверки не вызвали у вас вопросов? Значит, можно отправить поставщику письмо с деловым предложением или запросом о сотрудничестве. У поставщика обязательно нужно просить следующие данные: реальные фотографии заинтересовавших вас товаров, свидетельство о регистрации компании, банковские реквизиты. Можно поинтересоваться, сколько сотрудников в компании, работают ли они с другими странами, куда отгружают товары. Можно напроситься на визит на фабрику. Чем более подробные вопросы вы отправите, тем проще вам будет распознать мошенников. Ещё больше способов проверить поставщиков товаров из Китая вы узнаете, если запишетесь на курс Василия Ногинова и Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем».