Связаться с Нами
+7 (499) 403-33-06

кросс продажи

Как повысить продажи? Что такое апселл и кросс продажи?

Как повысить продажи? Что такое апселл и кросс продажи?
5 (100%) 2

Что такое Up-sell и Cross-sell? Как увеличить объем продаж?

Приветствую, с вами на связи Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга! Подумайте, делаете ли вы максимум для увеличения дохода? Сегодня речь пойдет о допродажах, важной составляющей доходности вашего бизнеса.

Допродажи используют очень многие компании и уже достаточно давно, но эта техника увеличения прибыли остается актуальной, и я думаю всегда будет. Допродажи существуют нескольких типов, и мы разберем самые используемые в товарном бизнесе методы.

Запишитесь на 5-дневный марафон по бизнесу с Китаем

Что это такое? Давайте разберем на простом примере

  1. Апселл продажи. Что это такое? Давайте разберем на простом примере. Вы решили купить телефон, уже определились с моделью, а продавец, предлагает вам купить модель лучше и дороже – это Up-sell, то есть предложение более дорогого товара.
  2. Кросс продажи. Вы покупаете телефон, а продавец предлагает вам купить еще чехол, карту памяти, кольцо держатель, Power Bank и так далее. Это кросс продажи, то есть предложение дополнительных, сопутствующих товаров. То есть покупка телефона создает у человека новые потребности, такие как карта памяти, чехол и все вышеперечисленное.

И если вы до сих пор не продаете дополнительные товары или услуги, вы многое теряете.

Потому что люди, что-то купив у вас или сделав заказ являются на 100% целевыми клиентами. А вдруг они готовы купить больше? Рассмотреть более дорогой и качественный вариант, или купить те же сопутствующие товары? Так предложите им! Вы ничего не теряете, если клиент откажется покупать чехол к телефону, он просто купит телефон. Но если согласится, а соглашаются около 20%, то вы увеличите свой средний чек.

С этим разобрались! А как допродавать?

Для начала, вы должны прописать к каждому товару варианты апселл и кросс продажи. При общении с клиентом, неважно сами вы прозваниваете или у вас есть для этого сотрудники вы должны прописать скрипты, схемы допродаж и использовать их. К какому товару, что можно допродать?

Потом, допродавать можно на дополнительной странице, которая будет открываться после того, как клиент сделал заказ, с предложением докупить что-то, возможно со скидкой или акцией. Например, хорошо работает предложение купить еще один такой же товар со скидкой, для подарка.

Кстати, в канун праздников, допродажи особенно эффективны. Когда человек покупает кому-то подарок у вас, скорее всего, он мог бы купить подарки для всех своих друзей и близких у вас, вам нужно лишь предложить.

Заключение

Допродавая, вы экономите деньги на рекламе для привлечения клиентов, тем самым вы увеличиваете прибыльность товара и имеете возможность сделать скидку, что повысит интерес клиентов. Выполняя одно и то же количество действий, просто положив в коробку не 1 товар, а 2-3, вы сможете заработать намного больше.

А если вы, хотите получить больше знаний в сфере товарного бизнеса, то записывайтесь на предстоящий бесплатный онлайн марафон, там руководители нашей компании расскажут и покажут интересные идеи товаров, которыми стоит сейчас заниматься, а также расскажут как пошагово стартовать собственный бизнес на продаже товаров через интернет
Ссылка или форма подписки будет находиться под этим видео Подписывайтесь на предстоящий марафон прямо сейчас. Не упускайте возможность получить полезные знания абсолютно бесплатно!

Кстати, вы также можете получить приятные бонусы, которые подготовил для вас, один из руководителей нашей компании, Василий!Небольшая инструкция с советами и рекомендациями по закупке в Китае.
Два контакта проверенных поставщиков в Китае.

Это бонусное видео, в котором Василий рассказывает о сегменте товаров, продающихся постоянно и при том с большой наценкой.Вы сможете узнать, как получить эти бонуса, записавшись на бесплатный онлайн марафон. Ссылка под видео.
Я надеюсь это видео было полезным для вас.

А с вами на связи был Ростислав из Академии Бизнеса и Маркетинга, друзья я желаю Вам успехов, создавайте и развивайте свой бизнес.
До встречи на марафоне!

Общее
Как повысить продажи? Что такое апселл и кросс продажи ?
Название Статьи
Как повысить продажи? Что такое апселл и кросс продажи ?
Описание
Для начала, вы должны прописать к каждому товару варианты апселл и кросс продажи.
Автор
Имя Издателя
Академия Бизнеса и Маркетинга
Лого Издателя

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *