Бизнес с Китаем: темы для общения с потенциальными поставщиками | Бизнес с Китаем (БСК) | От посредника до поставщика!

Бизнес с Китаем: темы для общения с потенциальными поставщиками

Полезная информация | Ноя 24, 2016 | Нет комментариев »

dodavatelia

Евгений Гурьев и Василий Ногинов, основатели курса по бизнесу с Китаем, учат: чтобы выстроить свой бизнес, придётся много сделать. Зато результаты при должных усилиях могут быть просто потрясающими. Примеров множество. Вот один из них: если бизнес уже вышел на стадию оптовых закупок, поиск поставщиков – процесс не пятиминутный и серьёзный. Многим он может показаться в высшей степени рутинным. Но итог – получение контактов по-настоящему хороших китайских поставщиков – оправдывает приложенные усилия.

Вы уже набрали сотню кандидатур на оптовых торговых площадках и провели предварительный отсев? Самое время переходить к следующему этапу проверки. Он заключается в том, чтобы общаться с потенциальными поставщиками и задавать правильные вопросы. Некоторые из них – вместе с комментариями – в списке ниже:

  1. Как оплачивать товар? Если представитель фабрики заявляет, что работает исключительно через системы нерегистрируемых электронных переводов (вроде «Вестерн Юнион»), сворачивайте диалог. Напротив, работа с Pay Palзачитывается поставщику в плюс.
  2. Запрос об отправке электронным письмом сканов регистрационного свидетельства китайского предприятия и сертификатов. Многие спрашивают: зачем эти документы, там же по большей части всё на китайском? Здесь два момента: можно сверить название компании с присланными документами. Кроме того, готовность выслать сканы показывает определённый уровень. Мошенники редко заморачиваются с подделкой документов.
  3. Можно ли получить контакты других клиентов, чтобы связаться с ними и получить отзыв? Желательно из разных стран. На эту просьбу представитель китайской фабрики может ответить как положительно, так и отрицательно. Ответ «да» вероятно получить от серьёзного предприятия, которое гордится своими клиентами. А если Вы ещё и отзыв получите (из Бразилии откуда-нибудь, например), считайте, что поставщик действительно попался отличный. Отказ означает: либо Вы общаетесь с новичком/мошенником, либо в Вас подозревают конкурента, которые только притворяется покупателем, а на деле хочет переманить клиентов. Постарайтесь не произвести такого впечатления.
  4. Вопрос несколько рискованный – можно ли посетить фабрику? Вообще-то в Китае это обычное дело, но, возможно, Ваш собеседник не поверит, что Вы и вправду планируете приехать (прислать представителя). Чтобы выглядеть убедительно, уточните, как лучше проехать к фабрике и кто отвечает за приём посетителей. Если на такие вопросы с готовностью отвечают, скорее всего, фабрика настоящая, а поставщик – перспективный.

Возможно, Ваша проверка на этом этапе будет завершена. Сотрудничество с хорошей китайской фабрикой – отличный способ существенно развить собственный китайский бизнес.

dodavatelia


Получите ЭТУ БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ И ОТКРОЙТЕ ПОШАГОВУЮ ФОРМУЛУ ПОСТРОЕНИЯ БИЗНЕСА НА КИТАЕ!

Когда Вы подпишитесь, Вы сразу получите доступ к книге "Бизнес с Китаем от А до Я"

Подпишитесь сейчас введя своё имя и E-mail.

Вы сможете отписаться в любой момент.
Политика конфиденциальности

Бизнес с Китаем за 30 минут!